（跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营)
最近和几个业内老卖家聊天
发现了今年行业的几个共同特点
1.老卖家都调低了销售额的预期
也就是类目关键词流量变得更加分散
2.保利润是今年的主旋律
也可以说是因为保利润，所以降低了营业额预期;
我觉得这是大多数中国卖家的现状
深刻的说
是中国卖家只做产品搬运工
带来的产品同质化，价格战
虽然近些年少数中国卖家会做简单差异化
颜色，功能等小型的改款并不足以长时间保持优势
这时候，美国本土品牌卖家就非常值得我们学习
如图：
这是美国著名品牌：Ruffwear
看过我写的业内畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》
应该都知道我很早前就做宠物用品类目
Ruffwear一直是我研究的竞品对象
这名卖家的玩法
代表了相当一部分美国卖家的打法
用一句话来形容：做自己的品牌，让别人内卷去吧！
Ruffwear不仅仅在美国本土市场风生水起
而且在国内天猫，京东做的也不错
所有产品净利润高达50%
我们先看它一个有代表性的产品
如图：
如红色箭头所示
这是一个在年就上架的产品
相信很多人这时候都还没开始做跨境
选择一个已经卖了三年
且排名还在类目top前五的链接
是因为这样的listing更适合我们分析流量
我们研究一个产品
除了了解产品卖点，价格这些外在因素
我们必须查询这个listing的流量构成
即：这个listing流量主要来自哪些关键词
且自然流量和关键词流量占比
如图：
ruffwearharness占比31.03%
ruffwear占比30.96%
60%以上的流量来自于品牌搜索
你说这品牌牛不牛，你服不服？
在对比我们中国卖家集体吐槽的几点
广告cpc竞价一路飙升
海运成本上升，但价格上不去
同样是做宠物胸背套这个产品
中国卖家几乎都是15-30美金包邮。。。
但ruffwear就是在亚马逊上卖自己品牌的
不和别人去低价竞争
买家都是冲着这个品牌过来下单的
如图：
高达70%都是免费的自然流量
再加上别人这个客单价
你说利润率是不是超50%
你说人家是靠亚马逊在生存吗？
或许是，也或许不是
但很多中国卖家是需要亚马逊这个平台流量的；
在跨境电商行业兵荒马乱的年代
这样的品牌，这样的流量分析
以及这样的干货文章
是我们大多数深陷内卷的卖家的发展方向
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我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
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正式出版一周年
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国际物流，海外第三方收款
以及亚马逊各大站点的深度分析；
非常适合新卖家快速入门
以及老卖家继续突破瓶颈；
我突然发现；
在中国物价，房价各方面全面上涨的今天；
十年前，我去实体书店买本书
大概需要30-50元人民币
十年过去了，什么都涨价了
唯独今年的书价稳如泰山
还是30-50元人民币一本；
关键还是京东，当当配送
第二天就可以收到了
在移动互联网碎片化学习的今天；
手机确实方便了每天快节奏生活的卖家们；
可是泡好一杯咖啡；
手捧一本好书阅读的时代
好像离我们越来越远；
让我们一起珍惜这样的慢生活吧！
另外，
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的：
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