“吃饭、睡觉、打豆豆”，道出了人类最基本的两大需求。可随着科技的进步和社会的发展，睡眠却成了当下最奢侈的“礼物”。
早上7点醒来，发现朋友圈全都是2个小时、3个小时前的留言，我们发现现在的失眠者似乎并不孤单，在社群中的朋友更是感言“我在国内过美国时间，太阳不上班我闭不上眼”。
据中国睡眠研究会发布的《年运动与睡眠白皮书》数据，在中国有超3亿人存在睡眠问题，而根据瑞思迈公布的年全球睡眠调查结果显示，自新冠疫情以来，疫情带来的生活及工作压力对睡眠造成了极大的影响。
影响最大的是以巴西所在的拉美为首，64%的人都因疫情改变了睡眠质量；而当下家庭压力、工作焦虑和经济压力也困扰着全球的所有人。
在这次全球睡眠质量调查中，有23%的美国受访者、20%的德国受访者以及20%的英国受访者通过不停观看电视节目来助眠；更有29%的美国受访者使用药物或有相似功效的助眠物，如芳香疗法或茶饮。
正是因为当下复杂的背景，睡眠成为了全球人类的头等大事。据调查显示，全球睡眠经济产业规模已达-亿美元，而北美则以50%的占比成为全球头号市场。
为了抢夺庞大的“睡眠经济”市场，各个行业都推出了自家的产品，比如助眠饮料、助眠录音带、助眠床上用品等等，而在众多的产品中，我们发现了不少的助眠类app都位于畅销榜前列，比如《Calm:SleepMeditation》、《AutoSleepTrackSleeponWatch》，而一款香港出海的产品《ShutEye:SleepTracker,Sounds》在欧美等地的表现十分亮眼，引起了我们的注意。
ShutEye：闭眼躺平也能出海
其实助眠App不是一种新兴的产品形式，早在年前后这类产品就已经涌现，而且冥想大佬《Calm》在上线之初就加入了助眠功能。
我们也曾经分析过冥想赛道，IP林立，玩家特立独行，助眠经济对比下来，赛道可谓竞争少了许多。
所以一开始就将出海设定为自己目标的《ShutEye:SleepTracker,Sounds》才能在上线后迅速抢占欧美市场，获得亮眼的成绩。
根据飞利浦《世界睡眠日报告》结果显示，在采取积极措施去改变失眠情况的人群中，大家主要采取阅读，听舒缓的音乐，设定晨间闹钟，冥想这四种方式去改善自己的睡眠状况，而作为在海外市场畅销的ShutEye，他所包含的内容远不止这些，特色功能是他畅销海外的重要原因之一。
1.实时追踪睡眠质量。
ShutEye一上线就将实时追踪睡眠功能作为特色和亮点。在订阅此款app之后，就可以使用这个功能，他会在你睡眠之时记录下你的睡眠情况，包括说梦话，打鼾声等，甚至你也可以通过设置，实现睡眠环境的监测，对其睡眠状况，睡眠环境进行一个详细的了解。事后，你还可以在其录音功能中，自己反复听自己睡眠时，app对于各种声音的记录，既有趣，又方便自己更好的了解自己。并且在经过一段时间的追踪之后，app会根据科学理论，对如何调整，提高你的睡眠质量，提出可靠合理的建议，并作出详细的睡眠数据分析，这是他给予订阅客户的独特待遇。
来源：应用商店
详细的睡眠质量分析中包含了各个部分，包括你的睡眠时间，深入睡眠和浅层睡眠，对你整体睡眠质量进行打分，让你充分了解到自己的睡眠质量情况，更好的对症下药。
2.上百种助眠声音的任意组合。对于任何一个助眠app来说，声音是一个非常重要的因素。这款app充分了解欧美人的睡眠习惯，睡前习惯，设置了许多音乐，其中包括自然性声音，轻松的纯音乐，有趣的睡眠故事，科学表明，在熟悉的环境中更容易入睡，也更容易获得深度睡眠。因此他还为VIP用户提供了制作自己的个人声音组合，帮助自己在合适熟悉的环境噪音中享受睡眠。
3.智能报警。ShutEye:SleepTracker,Sounds还设置一个智能报警程序，根据睡眠的科学，睡眠在医学上分为两个阶段:浅层和深层。科学分析当处于浅层睡眠时，起床是最好的。由于有浅层睡眠时身体会有较多动作，睡眠状态也会不完整，或者处于梦魇状态，醒来后会感觉到更加的疲惫，这就是没睡好的表现。所以这一款app就是利用iPhone手机的感应器监察到这些动作来决定起床时间。不仅早睡早起很重要，在有限的时间内保证良好的睡眠质量更为重要。贴心为用户设置了桌面小组件，只要用户将将ShutEye组件放置在自己的桌面，一键就可以开始睡眠追踪了！方便简单又快捷。
来源：应用商店
二、本土化的设置处理。任何一款出海app在设立之初，就会考虑好本土化的问题，不管是产品内容板块，使用方面，角度等，都会符合出海地的消费习惯和使用习惯。ShutEye也不例外。
1、ISO下载系统设置。据扬帆出海了解到，ShutEye:SleepTracker,Sounds此款app设置的下载系统为苹果系统，这是公司创始人一开始就决定好的，出海就是创造此款app的最初目的。
扬帆出海还了解到，在外国人最喜欢使用的手机系统中，冠军毫无疑问的是iOS，对于外国人来说，得天独厚一样的软件生态和封闭式管理使得iPhone设备的性能从一而终，尽管外国人对待iPhone的热情没有中国人那么高，但客观事实摆在眼前，如果想一台设备长期稳定使用下去不产生明显卡顿，并且对软件质量也有要求的话，iOS综合素质依然高于Android阵营。这是苹果手机系统的优点，也是ShutEye:SleepTracker,Sounds公司做出的合理设置。
2、订阅人群定位准确。ShutEye以$59.99/年的价格提供自动续订订阅，为用户提供无限制地访问VIP功能。一旦您确认购买，您的付款将立即从您的iTunes帐户中扣除。对于普通用户来说，一年$59.99的费用，并不是一个小的数目，由此可见，ShutEye:SleepTracker,Sounds在设定之初对于用户人群的分析就是中高层阶段，用户至少应该是对自己生活质量和品质有一定要求的阶层。
支付费用后，用户可以管理自己的订阅，可以选择从自己的帐户设置中关闭自动续订。除非用户在当前订阅期结束前至少24小时关闭自动续订，否则自己的订阅将自动续订。续订费用将在当前期间结束前的24小时内从用户的帐户中扣除。取消订阅时，用户的订阅将保持有效状态，直到订阅期结束。
自动续订将被禁用，但当前订阅将不予退款。免费试用期的任何未使用部分（如果提供）将在购买订阅时被没收。订阅所的的费用也可以用来更好的修改app的各项功能，可以说，这不是一款免费类app，他追求的是设置更符合用户的需求，讲求精益求精。
3、Faceboo的海外推广之路。ShutEye:SleepTrackerSounds的公司Enerjoy在海外推广之路上也费尽心思,再三考虑下，决定选择用户众多，功能强大的Facebook平台，Facebook提供的各类用户定位的功能，匹配了产品在整个获量的周期内的各个阶段的目标。
产品投放初期，Facebook提供的Interests功能，帮助其覆盖到最匹配的用户受众。当Enerjoy更