揭示睡眠现状，瞄准深睡痛点
向上滑动查看完整海报↑↑↑中国超3亿人存在睡眠障碍，熬夜成为多数国民常态，61%的人半夜醒来后会玩手机，追剧、打游戏、刷视频成为人们睡前最爱，30岁后睡眠普遍不足7小时，年龄越大越容易打鼾、说梦话……人生有将近三分之一的时间在床上度过，然而却一直被大大小小的睡眠问题所困扰。这种不健康的睡眠现状，引起了顾家床垫的注意。为了引起更多人对于睡眠的重视，3月18日，顾家床垫在世界睡眠日前夕，联合蜗牛睡眠发布《中国国民深睡白皮书》，向更多人展示了人们当下的睡眠情况。顾家以《白皮书》作为占领消费者心智的切入点的操作是非常巧妙的。想要在消费者心中占领一席之地，首先要引发他们的“需求感”，也就是我们常说的要抓住他们“痛点”。而《白皮书》形式的呈现，则是将事实数据展示在消费者面前，再由他们主动的对产品进行选择和评价。不同于其他品牌强行灌输下的被动选择，顾家床垫将科学客观的事实数据摆在消费者面前，将主动权交还给用户，让他们去主动发现日常生活中与自己息息相关的睡眠问题。但揭示了消费者需求，引发消费者主动选择只是第一步。下一步要做的是，给出消费者真实可靠的解决方式，并建立与他们之间的情感链接，让你的产品成为他们的首选。描绘生动愿景，提供深睡方案
站在用户的角度，提供解决方案众所周知，深睡质量是决定睡眠品质的核心。致力于站在用户的角度为其提供解决方案的顾家床垫，深谙这一点，将“深睡”作为顾家床垫全新升级的品牌价值主张。什么样的环境最能让人们释放身心的压力呢？顾家床垫把目光聚焦在了自然。离开城市，走进卧室，在世界睡眠日，来到养人养气的度假胜地莫干山郡安里，将深睡理念搬进了郡安里度假酒店，用顾家床垫的核心技术产品打造了舒适、贴心、可以最大限度放松心灵的深睡房。此次活动首批邀请到了顾家床垫的核心用户们，在竹林山间、自然深处，体验一场深林中的深睡之旅。顾家床垫用户深睡体验活动地点：莫干山郡安里度假区顾家床垫深睡体验房布置除此之外，他们还举办了一场别开生面的“床上“运动会。作为吉尼斯世界最大床垫纪录保持者，顾家床垫用巨大床垫打造了一个运动会的“比赛场地”。两人三足、袋鼠跳、华丽的华尔兹舞蹈……在紧张激烈比赛的同时，用户们还能切实体验到顾家床垫所带来的支撑力和舒适感。▲左右滑动查看活动现场更多照片很多品牌都喜欢用“与用户建立联系”作为活动的根本目的，但空喊口号并不能打动用户。与其强调产品的优势，不如让用户真切感受到使用产品的舒适，有顾家床垫的生活，让人们心生向往，才是真正与用户建立深度情感链接的方式。利用这次的用户深睡体验活动，宜人的风光、舒适的体验、紧密的互动，让用户在潜移默化中感受到舒适、贴合、自然健康等产品核心卖点。收获大批用户好感的同时，也输出了顾家床垫对“深睡”的诠释。线下活动虽然有效，但触及的用户群体毕竟有限，因此除了线下体验，顾家床垫在线上传播部分同样进行了多维度的规划和触达。多平台覆盖，助力线上传播在最广泛的社交平台——微博，顾家床垫通过布局大量KOL参与对《深睡白皮书》话题的发酵。同时，顾家床垫还邀请了抖音、小红书等其他不同维度和受众的热门平台的KOL深度参与顾家床垫的深睡体验。KOL以深睡体验者的身份参与到活动中，并用自己的内容形式像他们的受众展示，从而触达到不同平台、不同类型的用户。▲左右滑动